Главная » Полезные статьи » Бизнес брокер
мая
12
2014

Бизнес брокер


Вместе с экономическим ростом в России растет спрос на различные посреднические услуги. Время – деньги, а значит знания и опыт в различных областях стоят того, чтобы за них платили. Особенно высок спрос на брокерские услуги в столице. Востребован страховой, кредитный и иной консалтинг также в городах-миллионниках. В относительно небольших населенных пунктах, как правило, действуют лишь брокеры в сфере недвижимости. Но прежде чем пуститься в путь следует провести маркетинговое исследование рынка, которое покажет, насколько востребована та или иная услуга на конкретном рынке. Давайте рассмотрим бизнес-план кредитного брокера, действующего в г. Краснодар.

Резюме

Бизнес брокер

Цель: создание брокерской компании «Кредит Сервис», которая будет оказывать консультационные услуги населению. Кроме помощи в выборе кредитора, компания будет заниматься сбором необходимых документов для клиента и оформлением самого кредита.

Потребность в инвестициях: сумма необходимая для старта невелика – 1 790 тыс. руб. Поэтому заемные средства не потребуются. Привлекать соинвесторов также не планируется.

Период окупаемости: 6-9 месяцев.

Основными клиентами станут горожане с доходами выше среднего, которые много времени отдают работе и не готовы самостоятельно заниматься поиском информации, дабы выбрать оптимальное предложение.

Сведения о компании

Для реализации проекта нам понадобится арендовать помещение, закупить мебель и оргтехнику, а также сформировать базу данных. Подготовительная работа не потребует много времени и средств. Успех проекта будет зависеть от умения привлечь клиентов. Если сформировать клиентскую базу удастся сразу, то бизнес быстро окупится и будет приносить хорошие доходы. Если обеспечить спрос быстро не удастся, то брокер, как показывает опыт конкурентов, как минимум сможет рассчитывать на доход, сопоставимый с з/платой банковского сотрудника, занимающегося кредитованием.

Среда для бизнеса

Спрос на кредитные деньги в городе высокий. Число финансовых учреждений, предлагающих денежные средства под проценты в долг, также велико. Согласно опросам, жители, нуждающиеся в ипотечном кредите или в средствах на открытие собственного дела, хотели бы пользоваться услугами профессионала, который поможет выбрать оптимальные условия кредитования и избавит от забот, связанных со сбором документов. При этом число компаний, предлагающих подобный сервис в Краснодаре невелико.

План по маркетингу и продажам

План по маркетингу и продажам

Исходя из средних показателей по отрасли, 50-60 клиентов в месяц можно считать успехом. Конечно, в первые же 30 дней они не появятся, но с учетом того, что инвестор будет работать сам, бизнес брокер окупится и будет приносить стабильный доход и с 20-30 клиентов.

Стандартная комиссия кредитного брокера составляет 1% от сделки. Средняя сумма ипотечного кредита в регионе равна 1,2 млн. руб. Средняя сумма кредита на малый бизнес составляет 2 млн. руб. При этом большая часть клиентов кредитных брокеров – семьи, покупающие недвижимость в ипотеку. Таким образом, нам удастся зарабатывать 350 тыс. руб. в месяц или 4 200 тыс. руб. в год.

Оперативный план

Первым этапом организации бизнеса кредитного брокера будет поиск помещения для работы. Большая площадь здесь не нужна, но расположение очень важно. Место должно быть людным и представительным. Мы выбрали небольшое помещение (20 м2) в центральной части города. Указанная площадь будет разделена на 2 части, в одной из которых планируется клиентская зона, а также рабочее место помощника. В другой будет работать брокер. Дорогой ремонт не потребуется. Достаточно оклеить обои и приобрести жалюзи.

На следующем этапе необходимо будет закупить мебель для помещения. Она должна быть, как и само здание, презентабельной. Поскольку успешный предприниматель вызывает больше доверия у клиентов.

Также нам потребуется сформировать собственную базу данных. Для чего необходимо купить компьютерную технику и собрать информацию о кредитных программах, которые предоставляют местные банки. Как показывает практика, с теми, кто предлагает наиболее интересные условия, можно заключить договоры о сотрудничестве. Как правило, менеджеры кредитных учреждений с готовностью информируют партнеров, от которых приходят клиенты, об изменении условий и появлении новых программ. Если дела пойдут успешно, то можно будет претендовать на плату за привлечение клиентов со стороны банка.

План по трудовым ресурсам

План по трудовым ресурсам

Основную работу инвестор возьмет на себя. Но обойтись совсем без наемного персонала нельзя, так как офис должен быть открыт для клиентов в течение всего рабочего дня. Кроме того, справиться одному с таким объемом работы брокеру будет трудно. Поэтому нам понадобится помощница или помощник. Для начала данному сотруднику можно установить з/плату в размере 10 тыс. руб., а впоследствии стимулировать работу процентом от выполненного объема. Дополнительный персонал не понадобится. Уборку помещения будет осуществлять сотрудник арендодателя. Это входит в арендную плату.

Брать на работу бухгалтерского работника также не потребуется, так как объем работы не будет большим, и брокер вместе с помощником вполне справятся. При увеличении числа клиентов можно будет привлечь еще одного специалиста на должность помощника.

Финансовый план

Таким образом, бизнес брокер потребует 1 790 тыс. руб. в 1-ый год работы:

  • арендная плата – 1 000;
  • з/плата – 130;
  • оргтехника и мебель – 400;
  • прочие расходы – 180;
  • реклама – 80.

Как видим, бизнес кредитный брокер дает довольно быструю окупаемость. С учетом адаптационного периода, который обычно составляет не менее 2 месяцев, предприниматель получит первый доход на 6-9 месяце работы.

Leave a Reply


Рубрики



Архив блога